【光本氏に学ぶ】ベンチャー企業が大企業に勝つための心得

「ベンチャー企業を経営している」
「ベンチャー企業で成功するコツを知りたい」
「光本勇介さんの経歴や評判を知りたい」

日本ではベンチャー企業の起業がブームになった時期があります。
しかし、そのブームも下火になってきており、大企業が業界の中心という構図に戻ってきました。
その背景にあるのは、経営者がベンチャー企業の本質を理解していなかったことです。
大企業の経営者と同じようなスタンスでビジネスを展開した結果、シェアを奪えずに継続できなくなったケースが目立ちます。
同じ土俵で勝負しようとすると、物量や人員などの面で敗れる可能性が高いです。

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1 大企業には不可能な小回りの利く戦術を採用する
2 下手に大企業の要素を取り入れようとすると失敗する
3 成果主義を中心にしている
4 できるだけ意思決定のハードルを下げ構造をシンプルに仕上げる
5 まとめ

大企業には不可能な小回りの利く戦術を採用する

真っ向勝負を避けて、自分たちに勝機がある舞台で挑む必要があります。
代表的なアプローチは、大企業には不可能な小回りの利く戦術を採用することです。
組織が大きくなるほど、意思決定に時間がかかるようになります。
それを課題と考えてスリムアップをしているケースも増えていますが、やはり多くの場合は柔軟性に欠けているのが実情です。
特に細かい議論を要する内容に関しては、決裁までに数週間かかることも珍しくありありません。
それに対して、現場のスタッフに権限をもたせやすいベンチャー企業は、何段階も早くビジネスを展開できるというわけです。
たとえば、新商品の販売を開始したい場合、小売店にそれらを置いてもらう必要があります。
価格交渉を求められた場合、責任者の決裁を取ろうとすると、その分だけ日数がかかってしまいます。
現場のスタッフが価格を決められるなら、その場で契約を成立させることも可能です。
同種の商品を同時期にリリースする場合、こうした臨機応変な対応力が最大の武器になるでしょう。
これは一例にすぎませんが、小回りが利くことは移り変わりの激しい業界において有益です。

下手に大企業の要素を取り入れようとすると失敗する

その価値観を持った経営者がいれば、起業してすぐに廃業するような事態にはなりません。
下手に大企業の要素を取り入れようとすると、失敗するリスクが高まってしまうので注意しましょう。
とはいえ、そう簡単には割り切れない土壌が日本には根付いています。
終身雇用と年功序列という風潮が、日本のビジネスシーンに長く定着していました。
これから起業する若者のなかにも、自分の父親がそのような企業で働いていたという人は多いでしょう。
父親の背中を見て育った結果、それが当然と思っているケースも少なくありません。
頭では良くないと分かっていても、大まかな方針として踏襲してしまう可能性が高いです。
つまり、経営者の固定観念を覆すことが成長の条件になってきます。
それが不可能なら起業はいったん留まるのが正解です。
そういうマインドを身につけたいなら、すでに成功しているベンチャー企業を参考にするのが得策です。
有名になった企業の場合、経営の成功例として書籍などが売られていることもよくあります。

成果主義を中心にしている

それらを手あたり次第読んでみると、何らかの共通点があることに気付くでしょう。
たとえば、成果主義を中心にしていることもその一つです。
成果を出すなら勤務時間を問わないという企業も増えてきました。
プライベートを充実させることで、働く活力が養われるという社員はたくさんいます。
本当にその通りであり、成果も比例して大きくなるなら、あえて長く拘束する必要はありません。
そう理解していても、大企業は厳格な就業規則があるので大幅な変更は困難です。
一部だけに認めると、他の部署から不満が出ることも十分にありえます。
それに対してベンチャー企業なら、現状を踏まえたうえで最適な就業規則にアップデートできます。
もちろん労働組合との議論が必要になることもありますが、一般的には迅速に処理が進んでいきます。
大手のように何度も差し戻しが生じた挙句、最終的に却下されるようなリスクも大きくありません。
言い換えると、働き方改革を効率的に促進できる状況がすでに整っているということです。

できるだけ意思決定のハードルを下げ構造をシンプルに仕上げる

経営者は、そのメリット最大限に活かすスタンスで臨まなければなりません。
大手のように多重構造の組織を運用しようとするのは間違いです。
できるだけ意思決定のハードルを下げ、構造をシンプルに仕上げることが求められます。
これは難しい話ではなく、リーダーの考え方一つで実現できるものです。
とはいえ、すでに多重構造になっているというケースもあるでしょう。
その場合は早急に組織改革を実施することが重要です。
どのようなフローで業務が実施されているのか整理してください。
現場でのヒアリングに重点を置きつつ、自分が実際に目視で確認することもポイントになります。
属人化の抑制なども考慮しつつ、すべてのブラックボックスを解消するという強い意志が必要です。
横のつながりを明確にすることで、代替が可能なチームワークを作っていきましょう。